Director Vânzări
Directorul de vânzări conduce întreaga activitate comercială a unei companii și răspunde de atingerea obiectivelor de venit. Stabilește strategia de vânzări, coordonează echipele și cheile de succes ale piețelor și transformă țintele companiei în rezultate concrete în teren.
Salariu mediu național
9.767 lei / lună
Interval: 6.170 lei – 18.271 lei
Ce face un director vânzări?
Definește strategia și țintele de vânzări, împarte obiectivele pe echipe și zone și coordonează managerii de vânzări. Analizează piața și rezultatele, decide prețuri și campanii, negociază contractele mari și dezvoltă echipa, urmărind permanent creșterea vânzărilor și a profitabilității.
Responsabilități principale
- Stabilirea strategiei și a obiectivelor de vânzări
- Coordonarea echipelor și a managerilor de vânzări
- Analiza pieței, a concurenței și a rezultatelor
- Negocierea contractelor și a parteneriatelor majore
- Dezvoltarea și motivarea echipei de vânzări
- Urmărirea vânzărilor și a profitabilității companiei
Competențe necesare
Studii necesare
Se cer studii superioare economice sau de management și experiență solidă în vânzări, cu rezultate dovedite. Sunt necesare gândire strategică, abilități de leadership, cunoașterea pieței și, adesea, o engleză bună.
Condiții de muncă
Muncă între birou, întâlniri și deplasări, cu program lung și presiune constantă pe rezultate. Responsabilitate mare pentru veniturile companiei și pentru echipă, ce cere energie, viziune și capacitatea de a lua decizii sub presiune.
Evoluție în carieră
Ajungi director de vânzări după experiență ca manager de vânzări. Poți conduce vânzările unor piețe tot mai mari, poți deveni director comercial sau director general ori te poți orienta spre consultanță.
Salariu Director Vânzări pe orașe
* Salariile sunt estimative, exprimate în lei net/lună. Pot varia semnificativ în funcție de experiență, angajator și specificul postului.